你知道如何布局亚马逊新品listing流量4大入口吗？

“订单永远是等不来的，上架就出单的时代已经过去，当前要想在亚马逊上获得流量、获取订单，必须主动出击。”有着5年亚马逊运营经验的老卖家张志强讲道。

其实，要想布局新品listing 的流量入口，一个动作就是分析清楚流量的来源。更通俗的来讲就是亚马逊的买家是从哪些渠道看到你的产品的？你就从这些渠道去下手，去“堵截”让更多的买家看到你的产品。

以亚马逊美国站为例，买家访问亚马逊的主页，就是打开amazon.com进行查看。张志强认为，亚马逊新品listing流量来源主要是四个渠道。如下图：

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

d一个，Internal Keyword Search即关键词搜索。

经常有些卖家会说，想让自己的listing上亚马逊的前三页或首页，其实归根结底也就是让你的搜索关键词能排上前三页或首页。从指示图得知，大部分站内流量是通过关键词搜索进入产品页面的。

第二个，product page即产品页面。

上图标记的是从product page到product page，其实这里主要是指是关联流量，即从别人的listing页面进入你的产品详情页。此流量来源算是第二大入口。

第三个，Category search 即类目搜索。

就是买家通过类目搜索进入你的产品详情页。有些消费者，就习惯去看一个行业类目下面的子类目，以此为依据，去筛选产品，所以类目搜索也是很大的一个流量来源。

第四个，图片上留白了。原因是最近的亚马逊算法有调整，而留白处主要是amazon choice 、DEALS以及Editorial recommendations。

1、amazon choice即亚马逊推荐。以往卖家获得一个amazon choice，只会让的转化率有稍微的涨幅，但现在在算法调整后，买家若在亚马逊首页搜索一个关键词，展现出来的则是一排的关于这个词的amazon choice。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

如图所示，比方说买家搜一个makeup bag的关键词，页面展现出来的则是跟化妆包相关的亚马逊推荐词的产品，这已经成了固定的入口。

那卖家如何获得这个amazon choice的标志？

获得这个标志有一条重要的原则——就是基于这个产品关键词下，你的转化率高、出单量最多。

2、Deals，买家在亚马逊首页搜索时，Deals会有一个固定的流量入口。此处不展开细讲。

3、Editorial recommendations，就是我们经常说的编辑推荐，也是比较重要的流量来源。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

如上图，在亚马逊首页搜索后同样也有好几个产品展现出来。卖家也可以尝试去找下编辑。

比如，卖家知道了编辑推荐名字叫Real Simple，点开其名字并尝试找到其亚马逊的profile。进入到如下页面。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

红框里的链接点击进去，会发现有一个connect联系人。

亚马逊新品listing如何布局流量4大入口

上面展现的有Facebook、Twitter、ins等，可以选择一个你最熟悉的方式去联系对方。 比如，使用Facebook给对方发消息。

消息的内容，要说清楚你要做什么事。比如，要把你产品的详情告诉对方，询问对方是否可以推荐你的产品，如果对方不愿意推荐你的产品。你可以接着问，需要满足什么样的条件才可以推荐你的产品。